邱震海

“近两年，中国速度很明显，从想干，决定干，到落地执行，这个中间的速度是非常快的。同时，相比几年前，中国出海的渠道更加多样化，中国卖家也愿意做更多元化的尝试。”

第七届进博会期间，运去哪联合创始人兼COO徐杨说，中国卖家要出海，离不开海外与国内的配合，海外是靠近市场前沿，国内总部主要是制定计划，选品，采购，运营、物流，多位一体。凡是有打造爆品的企业，一定是综合能力强的，才能从众多品类中跑出来。

连续参加了五届进博会的运去哪，这两年感受最深。去年，运去哪启动全球化品牌升级，专注全球化和专业服务体验，以此为基础，今年运去哪深入走近全球化企业，以客户需求为核心，进一步深化“速度”、“灵活”、“安全”三大核心服务能力，应对快速变化的全球贸易需求。

一直聚焦海外业务的SHEIN平台招商总监Flame Liu，在谈到海外市场的变化时说，拉美地区电商持续爆发，墨西哥和巴西电商增速在全球名列前茅，拉美墨西哥是中国卖家讨论最多最热的市场。同时在欧洲，市场潜力也非常大。“我们会投入这个市场，未来希望有更多卖家和SHEIN一起做欧美和拉美。”

根据研究机构CBCommerce.eu发布了第五版《欧洲100强跨境电商市场》报告数据显示，当前欧洲的跨境电商市场正在快速增长，预计到2024年底，欧洲市场规模将达到3260亿欧元，其中，电商平台贡献了2250亿欧元，占比69%。

Flame Liu表示，在SHEIN上想要打造品牌，可能还需要商家在产品、市场、供应链这几个元素环环相扣之下才有更多的爆发力。

有一位商家，一开始做SHEIN时，上架的都是基本款式，结果卖得不好。在沟通之后，做了大胆的变化，调整了上架的策略，从100%基础款，变成50%基础款、30%为SHEIN消费者特定改良的产品，20%针对年轻人做个性化的设计，最后在展示方式上有了很大提升，品牌的客户粘性和信任度得到认可。

“eBay已经为部分品牌提供了标识认证，通过了平台严格的审核机制以及平台邀请的，就可以加入到“品牌商品”的阵营。一旦被标志‘品牌商品’，ebay会提供额外延保，和更精准的退换货服务支持,帮助这些品牌商品获得更好的业务增长。”eBay华东业务拓展总监Eric说，在欧美市场，针对不少具备了二次销售条件的退换货商品，eBay提供了翻新服务，并针对性地提供延保服务，一定程度帮助品牌商更多产品开拓销售渠道，促进业务发展。

eBay华东业务拓展总监Eric还表示，“明年，我们会围绕汽配业发展推出不少创新举措，随着ebay深入推进线下，解决全渠道营销，在美国，德国，英国，拓展线下安装，打通了大部分门店，不断扩展到更多专业零配件线下渠道，更好的服务汽车零配件的增长，推进更多的从中小件向中大件发展。”

在运去哪联合创始人兼COO徐杨看来，当中国企业带着中国式发展节奏推进全球化，“节奏适配”成为深入合作的重要基础。

据了解，运去哪作为本土企业，近10年来在全球建立25家分公司，覆盖北美、拉美、欧洲、东南亚、中东，累计服务客户跨越汽车产业、智能制造、家居户外、家具、新能源、轻工制造，大型产线搭建等众多领域，正是得益于“快速决策、快速调度执行”的发展模式，抓住机遇，快速发展。

在今年的进博会上，徐杨提出，面对不断发展的全球市场，如何与客户共同适应及解决多样的复杂挑战，速度和执行力是重要基础。

进博会期间，毕马威中国发布的《2024年中国首席执行官展望》报告显示，从国内消费市场的变化、全球供应链的波动，到国际关系的日趋复杂，出海成为中国企业开拓市场、对冲风险的重要路径，是势不可挡的时代风潮。85%的受访中国企业已经有海外业务布局或对海外市场保持关注。

毕马威的这份报告表示，企业成功出海的关键一步在于实现本地化经营部署，超过半数的受访企业倾向于与海外当地承销代理商合作完成出海，不仅可以减少直接投资的资金与时间成本以降低风险，还可以借助其营销渠道和关系网络资源，实现资源共享和互利共赢。

此外，在7日举行的第七届中国企业论坛上，国务院国资委副主任谭作钧在致辞时表示，将指导推动中央企业积极探索与各类企业深化合作的有效模式，在技术、产品、产业等方面开展更多务实合作，在更宽领域、更深层次实现融合发展，高质量组织联合出海，积极参与全球价值链、创新链构建，以开放的主动赢得发展的先机。